Sales Representative

This is a fully remote position, open to applicants in Mexico.

📋 Description

• Maximizar los productos de BeOne en el territorio asignado bajo la supervisión del Business Unit Manager.

• Colaborar con el Área de Acceso e implementar la estrategia comercial para fomentar la demanda y superar barreras de acceso.

• Alcanzar los objetivos de ventas dentro del presupuesto de gastos establecido.

• Brindar apoyo y asesoramiento a clientes de cuentas clave en el territorio.

• Promover e implementar la estrategia comercial para optimizar el recorrido del paciente y expandir el acceso.

• Cumplir con las metas de ventas, KPIs de marca, objetivos financieros y de marketing.

• Llevar a cabo y ejecutar el plan de visitas médicas, optimizando la cobertura, frecuencia y secuencia hacia médicos, cuentas y tomadores de decisiones.

• Lograr los objetivos de contacto, cobertura y frecuencia a través de diversos canales de comunicación.

• Elaborar planes de negocio y organizar eventos para clientes, así como campañas de ventas y marketing y presentaciones de ventas.

• Mantener y mejorar el conocimiento sobre el producto, su estrategia, posicionamiento y mensajes clave.

• Asegurar la satisfacción y las relaciones con clientes, así como la entrega precisa y oportuna de informes.

• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y campo para alcanzar objetivos y construir la estrategia comercial.

• Fomentar relaciones duraderas y éticas con actores clave en instituciones públicas y privadas.

• Identificar y superar barreras de acceso en conjunto con equipos de BeOne.

• Mapear oportunidades para eventos regionales, simposios y talleres locales.

• Participar y atender a clientes en reuniones y simposios tanto locales como nacionales e internacionales.

• Asegurar el cumplimiento de los estándares éticos de BeOne y de las leyes y regulaciones locales pertinentes.

⛳️ Requirements

• Amplia experiencia comprobada en ventas, gestión territorial y manejo de cuentas clave.

• Título universitario en Administración, Ciencias de la Salud o un área relacionada.

• Mínimo 3 años de experiencia como Representante de Ventas, manejando productos altamente especializados, preferentemente en oncología o hematología.

• Experiencia en mercados públicos (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar) y privados.

• Sólida experiencia en la gestión de clientes tanto públicos como privados, con una red robusta y comprensión del sistema de atención médica.

• Conocimientos específicos en oncología y hematología, además de experiencia diferenciada en gestión de proyectos.

• Fuerte alineación con los valores de BeOne y lealtad a la empresa.

• Disposición para aprender y desarrollarse continuamente a través de formación y coaching.

• Éxito comprobado en un entorno comercial pequeño pero de rápido crecimiento.

• Capacidad de pensamiento innovador y creativo.

• Aptitud para hacer que las cosas sucedan, poseyendo las habilidades necesarias para la implementación adecuada.

• Enfoque y trabajo orientados al marketing y al área comercial.

• Excelentes contactos confiables con líderes de opinión en las áreas relevantes.

• Conocimiento sobre las estructuras de distribución y canales de distribución de medicamentos.

• Altamente motivado, orientado a soluciones y con actitud positiva.

• Alta competencia social, flexibilidad y disposición para el trabajo en equipo.

• Enfoque y trabajo orientados al éxito, al servicio y al negocio.

• Disponibilidad para viajar el 60-70% de su tiempo.

• Se requieren habilidades informáticas estándar (MS Office).

🏝️ Benefits

• Igualdad de oportunidades laborales.

• Formación y coaching.

• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.