Ejecutivo(a) de Ventas

This is a fully remote position, open to applicants in Chile.

📋 Description

• Identificar nuevos clientes a través de estrategias de outbound, networking y referencias.

• Manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.

• Reconocer las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, proporcionando soluciones adecuadas.

• Preparar propuestas comerciales y liderar las negociaciones.

• Realizar presentaciones y reuniones comerciales con un enfoque consultivo.

• Mantener una relación cercana y constante con clientes y socios estratégicos.

• Colaborar con los equipos técnicos para diseñar soluciones y dimensionar proyectos.

• Registrar y actualizar el CRM con todas las oportunidades de negocio.

• Hacer seguimiento a indicadores de ventas, pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos.

• Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales cuando sea necesario.

• Vender soluciones de Firewalls y Seguridad (pfSense), Storage y NAS, Cloud, Backup y Recuperación ante Desastres, Virtualización, Infraestructura de Redes, Servicios Administrados (MSP), Monitoreo de Infraestructura y Ambientes de TI y Proyectos de Infraestructura Tecnológica.

⛳️ Requirements

• Experiencia en ventas B2B en el ámbito tecnológico.

• Cartera de clientes activa.

• Dominio intermedio o avanzado del portugués, con habilidad para participar en reuniones, negociaciones y redactar correos electrónicos profesionales.

• Conocimientos en soluciones de infraestructura de TI.

• Experiencia en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.

• Familiaridad con herramientas CRM.

• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Perfil consultivo, organizado y orientado a resultados.

• Dominio fluido del español.

• Disponibilidad para trabajar de manera remota.

• Residencia en Chile, preferiblemente en Santiago o en la Región Metropolitana.

• Conocimientos en pfSense (deseable).

• Experiencia con soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud) (deseable).

• Conocimientos en virtualización (VMware, Hyper-V o Proxmox) (deseable).

• Experiencia con soluciones de backup (deseable).

• Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con la tecnología (deseable).

• Dominio intermedio o avanzado del inglés (deseable).

• Excelentes habilidades de negociación.

• Proactividad.

• Facilidad para establecer relaciones comerciales.

• Comunicación clara y efectiva.

• Organización y gestión del tiempo.

• Autonomía.

• Capacidad analítica.

• Resiliencia.

• Enfoque en el cumplimiento de metas y resultados.

🏝️ Benefits

• Salario fijo competitivo, acorde al mercado.

• Comisiones sin límite.

• Bonificaciones por cumplimiento de objetivos.

• Opción de trabajo remoto.

• Jornada laboral a tiempo completo (horario comercial).

• Un ambiente de trabajo colaborativo, innovador y basado en la confianza.

• Desarrollo continuo de los colaboradores.

• Oportunidades reales de crecimiento.

• Reconocimiento como Great Place to Work (GPTW).