Bilingual Field Sales Representative

This is a fully remote position, open to applicants in Canada.

📋 Description

• Gérer un secteur comprenant une clientèle variée à travers différents segments de marché en proposant les solutions d’Avantor et en mettant en œuvre des stratégies de vente qui favorisent la croissance des revenus et la rentabilité.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection proactive, à la gestion du pipeline de ventes, ainsi qu’à la préparation et à la présentation de propositions convaincantes.

• Renforcer les relations avec les clients existants en établissant des stratégies de rétention et de croissance adaptées à l'évolution de leurs besoins.

• Adopter une approche de vente consultative pour évaluer les besoins des clients, recommander les produits et services appropriés, et communiquer la valeur ajoutée des solutions d’Avantor.

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients afin d'assurer leur satisfaction, leur fidélité et la croissance des affaires.

• Exploiter les outils, ressources, initiatives marketing et processus de vente disponibles pour maximiser l'efficacité et les résultats.

• Collaborer étroitement avec la direction des ventes pour développer et mettre en œuvre des stratégies territoriales visant à atteindre les objectifs d'affaires.

• Travailler en partenariat avec les représentants des fournisseurs pour approfondir les connaissances sur les produits, obtenir des prix compétitifs et améliorer la rentabilité des comptes clients.

• Agir en accord avec les valeurs d’Avantor et respecter le Code de conduite d’Avantor dans toutes les interactions.

• Effectuer toute autre tâche connexe requise.

⛳️ Requirements

• Diplôme universitaire dans une discipline scientifique ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.

• Entre 3 et 5 ans d’expérience dans un environnement de vente complexe et dynamique impliquant plusieurs parties prenantes, avec une approche de vente axée sur les solutions de préférence.

• Expérience en ventes interentreprises (B2B) souhaitée, en particulier dans les secteurs de la distribution, des laboratoires, de la recherche ou des sciences.

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

• Capacité à collaborer efficacement avec les clients, les représentants de fournisseurs, la direction, les spécialistes internes et les collègues.

• Capacité à interagir avec assurance avec les propriétaires d’entreprise et les décideurs clés.

• Grande autonomie ainsi que d'excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.

• Solides compétences analytiques et aptitude démontrée à la vente stratégique.

• Capacité à comprendre les activités et les enjeux des clients pour identifier des occasions d'offrir des solutions à valeur ajoutée.

• Maîtrise de la suite Microsoft Office; une expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM) est un atout.

• Bilinguisme (français et anglais, à l’oral et à l’écrit) est requis.

• Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.

• Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels pour rencontrer des clients ou participer à des événements.

🏝️ Benefits

• Équipement et technologie fournis par l’entreprise.

• Trois semaines de vacances dès l’embauche.

• 10 jours fériés payés, plus une Journée de la diversité mobile.

• Jours de maladie payés.

• Régime d’assurance collective (médicale, dentaire et soins de la vue) pris en charge par Avantor.

• Programme de soutien à la fertilité et à la création d’une famille financé par Avantor.

• Régime collectif enregistré d’épargne-retraite (REER) avec des cotisations de contrepartie de l’employeur.

• Programme d’achat d’actions pour les employés.

• Programme d’aide aux employés.

• Programme de remboursement des dépenses liées au mieux-être.

• Programme de remboursement des frais de scolarité.