Account Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Spain.

📋 Description

• Gestionar el ciclo completo de ventas, abarcando desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.

• Identificar y evaluar oportunidades estratégicas en el mercado y cuentas clave, en particular en empresas mid market y enterprise en España.

• Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para comprender sus necesidades, realizar demostraciones, diseñar soluciones personalizadas y desarrollar business cases.

• Impulsar iniciativas de prospección outbound y atender leads inbound utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras tecnologías de ventas.

• Colaborar con equipos regionales y globales en campañas de generación de demanda y outreach basado en eventos.

• Trabajar en conjunto con BDRs para fomentar un pipeline calificado y asegurar transiciones fluidas.

• Colaborar con los equipos de Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y garantizar un traspaso e implementación sin inconvenientes tras la venta.

• Mantener el CRM limpio y actualizado, realizar pronósticos precisos y reportar sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.

• Estar al tanto de las tendencias del mercado regional, la competencia y las particularidades locales, aportando insights al negocio.

• Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y reuniones con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.

⛳️ Requirements

• Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.

• Más de 4 años de experiencia en ventas de ciclo completo, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.

• Éxito comprobado en la gestión de ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.

• Sólido conocimiento del mercado EMEA, incluyendo su contexto empresarial, dinámicas de toma de decisiones y aspectos culturales.

• Dominio del español e inglés es obligatorio.

• Conocimientos de italiano, francés o portugués son un plus.

• Comodidad en el uso de CRM y herramientas de habilitación de ventas y prospección.

• Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y enfoque en ventas consultivas.

• Perfil altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.

🏝️ Benefits

• Oportunidades de desarrollo profesional y avance en la carrera.

• Un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.

• Flexibilidad laboral y opciones de trabajo remoto.

• Acceso a programas de capacitación y formación continua.