Demand Generation, Client Relations Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Mexico.

📋 Description

• Diseñar y llevar a cabo tácticas multicanal de generación de demanda, tanto outbound como inbound, para cuentas clave.

• Establecer un pipeline predecible y de alta tasa de conversión.

• Identificar y analizar actores clave de acuerdo con el perfil del cliente ideal (ICP).

• Adaptar mensajes para tomadores de decisiones como CIO, CTO, Infraestructura y Negocio.

• Desarrollar secuencias de contacto con alto valor agregado.

• Comunicar las soluciones tecnológicas de Lumston y facilitar la transición de prospectos a oportunidades concretas.

• Evaluar las tasas de apertura, respuesta y conversión.

• Ajustar la narrativa de prospección para optimizar el retorno de cada campaña.

⛳️ Requirements

• Experiencia en la ejecución de estrategias de generación de demanda B2B.

• Experiencia en iniciar conversaciones y programar reuniones con decisores de alto nivel.

• Se valora tener un ecosistema de relaciones activo en la industria.

• Dominio en la calificación de oportunidades (lead qualification).

• Capacidad para indagar en necesidades tecnológicas reales y mapear stakeholders clave.

• Habilidad para entregar prospectos maduros al equipo comercial.

• Comunicación ejecutiva impecable en español e inglés.

• Capacidad para comunicarse por escrito con la alta dirección, proyectando valor y claridad desde el primer contacto.

• Trayectoria constante y enfoque en relaciones con clientes a largo plazo.

• Se prefiere experiencia previa en el sector tecnológico, incluyendo servicios en la nube, ERPs/SAP o consultoría de software.

• Un trasfondo en ventas consultivas B2B complejas es deseable.

• Experiencia en industrias B2B de ciclo largo y contacto directo con ejecutivos de nivel C es valorada.

🏝️ Benefits

• Kit de Bienvenida.

• Horario flexible.

• Día libre en tu cumpleaños.

• Vacaciones desde el primer día.

• Seguro de vida.

• Seguro de Gastos Médicos Mayores (50% de cobertura por parte de la empresa).

• Fondo de ahorro (tú aportas el 6% de tu salario mensual y la empresa aporta el mismo 6%).

• Apoyo para trabajo remoto (electricidad e internet).

• Certificaciones en AWS y Microsoft.

• Cursos y capacitaciones.

• Clases de inglés.

• Comedor (solo Guadalajara).

• Canchas deportivas (solo Guadalajara).

• Gimnasio (solo Guadalajara).