Account Executive – Insurtech, Fintech, Utilities, Telco

This is a fully remote position, open to applicants in Spain.

📋 Description

• Dirigir el ciclo comercial de manera integral en cuentas clave de los sectores de Seguros, Banca, Energéticas y Telecomunicaciones.

• Reportar de manera directa al Chief of Sales.

• Gestionar clientes potenciales desde la primera reunión hasta el cierre contractual y la entrega al equipo de Growth.

• Investigar dinámicas empresariales, puntos críticos, estructuras organizativas y perfiles de interlocutores en grandes cuentas.

• Vincular los desafíos de los clientes con las áreas de Datos e Inteligencia, Adquisición, UX y Conversión, así como Recurrencia y Fidelización.

• Liderar la comunicación con comités de compra y coordinar la participación del equipo directivo en cuentas Gold/Platinum.

• Representar a Product Hackers en eventos del sector, estableciendo relaciones y programando reuniones con tomadores de decisiones.

• Gestionar el pipeline de forma integral mediante discovery, cualificación BANT, diseño de propuestas, presentaciones interactivas, seguimiento, negociación y cierre.

• Desarrollar soluciones personalizadas utilizando herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y calculadoras comerciales.

• Formalizar contratos, realizar el pre-kickoff interno y transferir las cuentas al equipo de Growth de manera ordenada mediante Pipedrive.

• Integrar inteligencia artificial para investigar cuentas y elaborar propuestas.

• Asistir a reuniones presenciales con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o cierre lo requiera.

⛳️ Requirements

• Perfil senior con una sólida trayectoria en ventas B2B.

• Mínimo 4–6 años de experiencia comprobable en la venta de servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas.

• Conocimiento profundo de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones en Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.

• Experiencia y facilidad para interactuar con ejecutivos de nivel C, directores de negocio digital, CGOs, CMOs y CDOs.

• Capacidad para gestionar el ciclo comercial de manera integral: discovery BANT/MEDDICC, preparación y presentación de propuestas, negociación, cierre contractual y entrega a operaciones.

• Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth impactan en la cuenta de resultados de los clientes.

• Pensamiento estratégico y consultivo.

• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

• Visión empresarial y rigor para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico.

• Se valorará la experiencia en agencias o consultoras vendiendo servicios de Growth.

• Residencia ideal en Madrid o Barcelona, o en una ciudad con buenas conexiones de transporte.

• Disponibilidad para reuniones presenciales con cuentas estratégicas y eventos del sector cuando sea necesario.

• Prueba de inglés y referencias durante el proceso de selección.

🏝️ Benefits

• Cultura remote-first.

• Amplia flexibilidad horaria, ajustada a los horarios de los clientes y reuniones de equipo.

• Salario fijo de 35.000€–45.000€ más un 30% de variable sin límite por sobrecumplimiento.

• Retribución flexible a través de Factorial.

• Días festivos de tu comunidad autónoma y locales.

• 25 días de descanso: 22 días laborables de vacaciones, el día de tu cumpleaños, y el 24 y 31 de diciembre.

• Jornada intensiva y reducida en julio y agosto.

• Acceso ilimitado a PH School, valorado en más de 3.000€/año.

• 500€ de presupuesto para adaptar el puesto de trabajo en casa.

• Ordenador de empresa (MacBook Pro).

• Clases para mejorar el inglés.

• Eventos de Product Hackers y actividades de team building.

• Incentivo por referir nuevos compañeros a Product Hackers.

• Plan de desarrollo y formación.

• Reuniones y eventos presenciales con clientes o del sector cuando la oportunidad lo requiera.