Ejecutivo Regional de Ventas

This is a fully remote position, open to applicants in Costa Rica.

📋 Description

• Se busca un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de integrar estrategia y ejecución para impulsar el crecimiento en la región.

• Dirigir el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), utilizando metodologías MEDDICC y BANT.

• Establecer relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.

• Realizar visitas de campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, entendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.

• Llevar a cabo demostraciones consultivas de productos basadas en necesidades reales, enfocadas en resultados clínicos y eficiencia operativa.

• Manejar negociaciones complejas con un enfoque en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.

• Documentar meticulosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), asegurando la visibilidad total del pipeline.

• Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.

• Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.

• Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategias de campo y conocimiento local.

⛳️ Requirements

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (preferiblemente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).

• Experiencia comprobada en ventas de extremo a extremo, desde la apertura hasta el cierre, sin depender del marketing.

• Historial de cumplimiento de cuotas y expansión de territorios.

• Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, y uso de herramientas como Apollo, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.

• Mentalidad analítica y orientada a resultados (control de ratios, pipeline, cierres).

• Alta autonomía, disciplina y capacidad de autogestión.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y narración comercial.

• Fuerte presencia ejecutiva y enfoque en resultados.

• Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.

• Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).

🏝️ Benefits

• Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos