Sales Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Italy.

📋 Description

• Rappresentare, promuovere e vendere le attrezzature e le soluzioni dell'azienda.

• Identificare e acquisire nuovi potenziali clienti nel mercato del packaging flessibile e della stampa offset, così come in altri settori.

• Sviluppare ed implementare strategie per la generazione di lead e l'acquisizione di clienti nella propria regione, al fine di ampliare la base clienti.

• Esplorare nuovi mercati, prodotti e opportunità di servizio nella propria area di competenza.

• Monitorare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per scoprire nuove opportunità commerciali.

• Mantenere e rafforzare relazioni a lungo termine con i clienti esistenti, agenti e distributori.

• Effettuare visite regolari ai clienti e fornire supporto a agenti e distributori.

• Collaborare con il Strategic Account Manager OEM nel territorio assegnato.

• Identificare e analizzare le esigenze dei clienti per raccomandare la soluzione più appropriata.

• Garantire la soddisfazione del cliente attraverso un supporto eccellente, consulenza e abilità di presentazione.

• Coordinare gli sforzi di vendita con altri reparti per assicurare che i requisiti di acquisto e servizio del cliente siano soddisfatti.

• Mantenere registrazioni dettagliate delle attività di vendita e dei progressi nel CRM D365.

• Preparare previsioni di vendita a breve e lungo termine per i conti e i territori assegnati.

• Collaborare con i leader delle vendite per stabilire obiettivi di performance fiscale trimestrali e annuali.

⛳️ Requirements

• Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite di attrezzature capitali, preferibilmente nel settore del packaging flessibile o della stampa offset.

• Laurea in business, ingegneria o esperienze equivalenti.

• Risultati dimostrabili nelle vendite (performance, classifiche, statistiche).

• Competenza nella vendita e assistenza tecnica di attrezzature capitali, idealmente con esperienza nel settore della stampa nel packaging flessibile o nei mercati offset.

• Eccellenti capacità di prospezione per acquisire nuovi clienti.

• Esperienza significativa nella conduzione e sviluppo di programmi di vendita per agenzie.

• Ottime capacità di comunicazione (orale e scritta) in italiano e inglese, con conoscenza fluente dello spagnolo.

• Capacità di lavorare in modo autonomo e di pensare strategicamente.

• Abilità nell'esecuzione di strategie mirate alla crescita dell'organizzazione.

• Eccellenti capacità di negoziazione e presentazione, con competenze commerciali e contrattuali.

• Esperienza in un'organizzazione a matrice.

• Competenza nelle applicazioni software e conoscenza di aspetti finanziari.

• Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per il 50% del tempo.

🏝️ Benefits

• Supporto per l'alloggio durante i colloqui.