Sales Account

This is a fully remote position, open to applicants in Italy.

📋 Description

• Sarai responsabile dell'intero processo di vendita: dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti fino alla conclusione, operando in autonomia ma mantenendo un stretto coordinamento con il team tecnico.

• Utilizzerai il nostro Agentic Workflow, integrato con un CRM interno, basato su Claude Cowork, per gestire lo stato di avanzamento dei lead.

• Riconoscerai i segnali chiave: la necessità di introdurre soluzioni AI, una ristrutturazione del team, o un nuovo progetto, e trasformerai queste opportunità in conversazioni concrete.

• Comprenderai il contesto del cliente, identificherai il problema reale e presenterai la soluzione QMates più adatta tra le quattro modalità di intervento disponibili.

• Collaborerai con i consulenti QMates per elaborare proposte valide e manterrai la relazione nel tempo, mirando ad espandere gli account attivi.

⛳️ Requirements

• Almeno tre anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore B2B tech (consulenza IT, software house, servizi di ingegneria o prodotti SaaS complessi).

• Sei in grado di vendere servizi di alto valore e comprendere i problemi tecnici senza doverli risolvere personalmente: ti muovi con disinvoltura tra interlocutori tecnici.

• Sai costruire pipeline in modo autonomo, non aspetti che i lead arrivino da soli.

• Hai un metodo di lavoro, utilizzi gli strumenti appropriati (CRM, LinkedIn, outbound strutturato) e sai distinguere un prospect qualificato da uno che potrebbe farti perdere tempo.

• L'italiano è la tua lingua principale di lavoro; l'inglese è utile per alcune situazioni internazionali.

• Possesso di partita IVA.

🏝️ Benefits

• Provvigioni fino a circa 6.500 € per ogni nuovo cliente acquisito.

• Un riconoscimento dedicato sui rinnovi.