Regional Partner Manager

This is a fully remote position, open to applicants in Spain.

📋 Description

• Dirigir y ejecutar la estrategia de ventas para socios regionales, alineándose estrechamente con el liderazgo de ventas interno y el ecosistema de socios regional (revendedores, integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados y entidades locales de alianzas globales), con un enfoque claro en impulsar un pipeline de socios incrementales en los segmentos comercial y empresarial.

• Identificar, reclutar y desarrollar de manera proactiva a socios de alto potencial, estableciendo y manteniendo relaciones a nivel ejecutivo para aumentar la creación de pipeline, mejorar la calidad de los contratos y contribuir a los ingresos.

• Capacitar, activar y escalar a los socios para desarrollar una práctica repetible de protección de datos y respaldo en SaaS, enseñándoles a buscar proactivamente, calificar y avanzar en nuevas oportunidades comerciales y empresariales.

• Facilitar la progresión de los acuerdos y la conversión de ingresos gestionando conjuntamente las oportunidades generadas por socios a lo largo del ciclo de ventas, asegurando la precisión en las previsiones y el cumplimiento de los ingresos frente a una cuota de ventas asignada.

• Garantizar altos niveles de satisfacción tanto de socios como de clientes al resolver problemas comerciales y operacionales, colaborando estrechamente con los equipos de ventas, éxito del cliente, producto e ingeniería.

• Mantener informes precisos, oportunos y disciplinados sobre la actividad de los socios, el pipeline y las reservas en sistemas CRM para apoyar la gestión efectiva del pipeline, la previsión y la gobernanza del rendimiento.

• Monitorear continuamente las dinámicas de mercado, las tendencias de la industria y la actividad competitiva para informar la estrategia regional e identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de socios.

⛳️ Requirements

• Mínimos varios años de experiencia en el desarrollo de relaciones con socios en la industria SaaS/IT.

• Pasión por construir y nutrir un ecosistema regional de socios que incluya distribuidores y revendedores.

• Una sólida red de contactos dentro de al menos uno de los socios estratégicos clave: Nunsys, SCC, SoftwareONE, Bechtle, Ozona.

• Fuertes habilidades en gestión de partes interesadas y negociación.

• Enfoque estructurado en el desarrollo de negocios.

• Dominio del español y del inglés.

• Mentalidad flexible y emprendedora.

• Residencia en Madrid, España.

🏝️ Benefits

• Salario competitivo con OTE.

• Un entorno de trabajo global moderno y dinámico.

• Equilibrio flexible entre trabajo y vida personal respaldado por un modelo de trabajo híbrido.

• Actividades regulares de team building.

• Oportunidades para desarrollo profesional y avance en la carrera.