Pré-vendas – SDR/BDR, Desenvolvimento de Novos Negócios

This is a fully remote position, open to applicants in Brazil.

📋 Description

• Ativamente prospectar (real hunter) utilizando abordagens estratégicas multicanal.

• Realizar pesquisa, mapeamento e identificação de leads que se alinhem ao perfil de cliente ideal (ICP) da empresa nos estados da BA, ES e SE.

• Desenvolver e implementar rigorosamente fluxos de cadência de prospecção estruturados com duração de 14 dias.

• Cumprir diariamente as metas de volume, iniciando contato com no mínimo 30 novas empresas por dia.

• Realizar de 120 a 150 tarefas diárias, mantendo uma divisão consistente entre ligações frias (cold calls), e-mails institucionais e abordagens via LinkedIn e WhatsApp.

• Realizar uma pré-qualificação detalhada dos leads, identificando rotas, volumes de SKUs e protegendo a agenda do departamento comercial contra contas de baixa rentabilidade.

• Gerenciar e atualizar diariamente o pipeline de prospecção de forma impecável dentro do CRM.

• Fornecer feedbacks regulares ao marketing e à liderança sobre as principais objeções do mercado e os perfis de leads mais responsivos.

⛳️ Requirements

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas correlatas.

• Experiência comprovada em prospecção ativa B2B de alto volume (cold call, e-mail e LinkedIn).

• Habilidade no uso do LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial para extração e mapeamento de decisores (Apollo).

• Conhecimento em sistemas de CRM ou planilhas analíticas para gestão rigorosa do funil de vendas.

• Capacidade de atuar de forma autônoma para gerar resultados diários com ritmo, constância e forte organização.

• Alta inteligência emocional e estabilidade, necessárias para trabalhar sob pressão de volume e lidar com objeções diárias.

• Foco em processos e extrema disciplina na execução de rotinas repetitivas com ênfase em metas de produtividade.

• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com a capacidade de causar impacto e estabelecer conexão profissional rapidamente.

• Proatividade, forte organização e habilidade para gerenciar o próprio tempo com foco em metas diárias.

🏝️ Benefits

• Pacote de benefícios competitivo.

• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da empresa.

• Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.