Enterprise Account Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Mexico.

📋 Description

• Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas empresariales y sectores de gran escala, fusionando una profunda comprensión técnica con una visión estratégica para generar oportunidades de alto valor.

• Identificar y prospectar de manera activa cuentas empresariales en los sectores designados.

• Construir y gestionar un pipeline robusto enfocado en oportunidades de alto ARR.

• Participar en ferias, eventos del sector y asociaciones industriales como representante de Fracttal.

• Adaptar el discurso comercial a las necesidades técnicas y operativas del cliente.

• Desarrollar propuestas personalizadas para los clientes.

• Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma que sean aplicables al caso de uso del cliente.

• Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos de forma autónoma y con impacto.

• Ajustar soluciones SaaS a los procesos industriales específicos del cliente.

• Cultivar relaciones a largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

⛳️ Requirements

• Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto valor.

• Experiencia en la venta de soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Cadena de Suministro, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise).

• Historial comprobado de cierre en ciclos de venta prolongados y complejos.

• Conocimiento avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y elaboración de informes comerciales.

• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples partes interesadas.

• Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.

• Formación técnica en ingeniería, comercial, sistemas, u otros campos afines (deseable pero no excluyente).

• Dominio del inglés a nivel avanzado.

🏝️ Benefits

• Autonomía y flexibilidad, fundamentadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y trabajo con criterio profesional.

• Bienestar integrado en la vida diaria, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.

• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que un buen rendimiento comienza por sentirse bien.

• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, tanto dentro como fuera del trabajo.

• Un ambiente colaborativo, humano y orientado al impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.