Consultor de Vendas de Automação

This is a fully remote position, open to applicants in Brazil.

📋 Description

• Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de soluções de automação, realizando a pré-qualificação das oportunidades de acordo com o perfil e necessidades identificadas.

• Prospectar, atender e visitar clientes dentro do escopo de atuação, visando a geração de novos negócios, recuperação de clientes inativos, ampliação da carteira e fortalecimento do relacionamento comercial.

• Realizar um diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes, coletando e analisando informações para propor soluções e projetos de automação que atendam às demandas identificadas.

• Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e apresentação das soluções adequadas a cada operação.

• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais de automação, considerando viabilidade técnica, custos, prazos e benefícios para o cliente.

• Conduzir negociações comerciais visando à formalização de contratos e projetos de automação, assegurando condições favoráveis para ambas as partes.

• Manter um relacionamento contínuo com os clientes, buscando garantir sua satisfação, fidelização e identificação de novas oportunidades de negócios.

• Servir como elo entre clientes e áreas técnicas, operacionais, marketing e pós-vendas, garantindo o alinhamento das informações, a execução eficiente dos projetos contratados e a qualidade das entregas.

• Monitorar e reportar indicadores comerciais, incluindo vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfação dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua da performance comercial.

• Garantir a atualização e integridade dos registros de negociações, oportunidades e demais informações no CRM.

• Analisar relatórios de desempenho comercial e propor ações corretivas e de melhoria, apoiando a liderança na tomada de decisões baseadas em indicadores.

• Manter-se atualizado sobre tecnologias, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, fornecendo subsídios técnicos e comerciais que sustentem as soluções propostas.

• Atuar como referência técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, disseminando boas práticas e políticas comerciais.

• Conduzir treinamentos internos sobre o portfólio de automação, políticas comerciais, técnicas de vendas e negociação.

• Desenvolver materiais de apoio, manuais e guias de processos, promovendo a padronização das práticas comerciais e o desenvolvimento contínuo da equipe.

• Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, promovendo as soluções de automação, ampliando a rede de contatos comerciais e identificando oportunidades de participação em eventos estratégicos, incluindo a organização de comitivas quando necessário.

• Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho.

• Realizar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, respeitando seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato.

⛳️ Requirements

• Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica, civil, de processos ou administração.

• Domínio do Pacote Office.

• Conhecimento em AUTOCAD.

• Familiaridade com sistemas de armazenagem: conhecimento sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros.

• Compreensão das soluções em movimentação intralogística: entender os fluxos de movimentação em armazéns, fábricas e centros de consolidação, em relação à distribuição de materiais, bem como conhecer estratégias para conectar todas as áreas internas envolvidas em uma empresa até a expedição do produto, visando otimizar os processos com uma menor quantidade de movimentos e gerando um melhor nível de eficiência.

🏝️ Benefits

• Programa de Participação nos Resultados (PPR).

• Plano de saúde.

• Plano odontológico integral.

• Alimentação (restaurante interno com café da manhã e almoço).

• Transporte fretado.

• Seguro de vida integral.

• Presente de aniversário.

• Cesta de natal.

• Carga horária reduzida de 15 minutos por dia.

• Convênios diversos (nutricional e psicológico, além de médicos, clínicas, instituições de ensino e outros).

• Infraestrutura (estacionamento, minimercado, quiosque, campos de futebol e quadra de areia).

• Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado.