Account Manager – Mid Market

This is a fully remote position, open to applicants in France.

📋 Description

• Engagez activement de nouveaux clients dans votre secteur (sur le terrain, via votre réseau, lors d'événements, etc.).

• Augmentez les ventes des solutions du Groupe auprès des acteurs du Mid Market.

• Identifiez les besoins, élaborez des propositions adaptées et gérez vos cycles de vente jusqu'à la conclusion.

• Suivez et développez un portefeuille de clients existants avec une approche proactive.

• Repérez les opportunités d’upsell et de cross-sell pour maximiser la valeur client.

• Établissez une relation de confiance durable grâce à des échanges réguliers et des visites sur le terrain.

• Surveillez votre activité et votre pipeline dans le CRM (Salesforce) avec attention.

• Fournissez des rapports réguliers et mettez en œuvre des actions correctives si nécessaire.

• Participez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance dans votre secteur.

• Collaborez étroitement avec les équipes internes (Customer Success, Marketing, Technique, etc.).

• Représentez Sogelink lors d'événements professionnels, salons et réunions avec les clients.

⛳️ Requirements

• Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+3/5 en commerce ou équivalent, avec 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans des solutions techniques ou SaaS.

• Vous avez une forte inclination pour le travail de terrain : la prospection, le développement commercial et la gestion de comptes font partie de votre quotidien.

• Vous savez gérer un portefeuille clients avec une approche à la fois commerciale et relationnelle, en détectant les opportunités de croissance (upsell, cross-sell).

• À l'aise avec les outils CRM (idéalement Salesforce), vous suivez votre activité avec rigueur et êtes capable d'analyser vos performances pour ajuster vos actions.

• Autonome et orienté.e vers les résultats, vous aimez relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement dynamique.

🏝️ Benefits

• Prime vacances

• Carte restaurant Swile

• Mutuelle & prévoyance (prises en charge à 100 %)

• Accès à Coline.care, plateforme dédiée à la santé et au bien-être au travail