Account Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Brazil.

📋 Description

• Como o(a) inaugural Account Executive da Metrikflow no Brasil, você terá a responsabilidade por todo o ciclo de vendas — desde a prospecção ativa até a assinatura do contrato.

• O seu foco será em empresas industriais de médio e grande porte, onde a conformidade ESG, os relatórios de sustentabilidade e a digitalização operacional estão emergindo como prioridades estratégicas críticas.

• Identificar e priorizar contas-alvo nos principais setores industriais (mineração, energia, agronegócio, manufatura, química, infraestrutura).

• Desenvolver um pipeline robusto por meio de uma prospecção ativa disciplinada — utilizando LinkedIn, telefone, eventos, indicações e networking estratégico.

• Manter previsões precisas de pipeline e documentar oportunidades no CRM.

⛳️ Requirements

• Pelo menos 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil, com envolvimento direto em processos complexos de procurement e licitação.

• Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$100.000 ou mais por negócio, com metas anuais entre R$2–10 milhões.

• Experiência em engajar gestores operacionais (ESG, Conformidade, SSO, Operações) e executivos C-level em grandes corporações.

• Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas, com capacidade para aprender rapidamente domínios técnicos.

• Capacidade de gerar pipeline de forma autônoma: você não depende de leads inbound ou SDRs para construir seu funil.

• Uma rede de relacionamentos nos setores industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial significativo.

🏝️ Benefits

• Trabalhe de qualquer lugar do Brasil - somos uma organização 100% remota.

• Encontros presenciais trimestrais com a equipe internacional.

• Faça parte de uma empresa com um propósito, abordando um dos desafios operacionais mais relevantes da economia industrial.

• Acesso direto aos fundadores e uma influência real no roadmap do produto e na estratégia de go-to-market.

• O(a) primeiro(a) Account Executive no Brasil terá um caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que a equipe se expande.