Responsable de Secteur – Ile de France

📋 Description

• Développement et soutien du réseau de distribution (50%).

• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.

• Accompagner les distributeurs existants dans l’élargissement des gammes, la promotion et la vente de nos produits.

• Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques techniques et les avantages de nos outils.

• Soutenir les actions commerciales et marketing pour dynamiser les ventes chez les distributeurs.

• Assurer un suivi régulier des performances des distributeurs et proposer des axes d'amélioration.

• Être le point de contact privilégié des distributeurs et garantir une relation de confiance.

• Prescription auprès des utilisateurs ciblés (50%).

• Identifier les utilisateurs finaux stratégiques (artisans, professionnels du bâtiment, industriels, etc.) et comprendre leurs besoins.

• Présenter et démontrer les avantages techniques et pratiques de nos outils.

• Organiser des démonstrations de produits sur site ou lors d'événements professionnels.

• Développer des relations de confiance avec les utilisateurs pour les fidéliser à nos produits.

• Collaborer avec les équipes internes pour adapter l'offre aux besoins spécifiques des utilisateurs.

• Participer à des salons, foires et événements pour promouvoir nos outils auprès des utilisateurs finaux.

⛳️ Requirements

• Expérience significative dans la vente B2B, de préférence dans le secteur de la fourniture industrielle.

• Connaissance des réseaux de distribution.

• Compréhension des mécanismes de prescription.

• Capacité à appréhender les besoins techniques des utilisateurs et à proposer des solutions adaptées.

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.

• Aisance dans la présentation et la démonstration de produits.

• Bac +2/3 en commerce ou technique (ou expérience équivalente).

• Une expérience dans la vente de produits positionnés « premium » serait un atout.

• Permis B obligatoire (déplacements fréquents).

• Des connaissances en anglais seraient appréciées.

🏝️ Benefits

• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur fournis.

• Formation initiale sur les produits et outils de l’entreprise.