Directeur de compte

This is a fully remote position, open to applicants in Canada.

📋 Description

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte à la conclusion, en interagissant avec des décideurs en informatique, en sécurité et en approvisionnement.

• Établir et maintenir un pipeline de nouvelles affaires solide dans HubSpot.

• Garantir une gestion des affaires impeccable et des prévisions fiables.

• Réaliser des découvertes consultatives approfondies pour cerner les défis liés à la migration et à la gouvernance de Microsoft 365.

• Élaborer un argumentaire convaincant.

• Superviser des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, d'une durée de 60 à 90 jours.

• Cultiver des relations à différents niveaux au sein de l'organisation cliente ainsi qu'avec le comité d'achat.

• Présenter des démonstrations personnalisées et des propositions avec une valeur mesurable.

• Incorporer des outils d'intelligence artificielle à chaque étape du cycle de vente.

• Collaborer avec les équipes SDR, les partenaires et le marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect.

• Partager les enseignements avec l'équipe et améliorer collectivement le playbook.

• Travailler en étroite collaboration avec les SDR, les équipes partenaires et les collègues via Gong.

⛳️ Requirements

• Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS à cycle complet, avec un historique avéré d'atteinte des objectifs.

• Excellente maîtrise de la vente consultative.

• Expérience dans des cycles de vente impliquant plusieurs intervenants, incluant des profils en informatique, sécurité et approvisionnement.

• Discipline rigoureuse dans l'utilisation du CRM, idéalement avec HubSpot.

• Connaissance approfondie des outils d'intelligence artificielle pour la qualification, l'analyse des affaires et la préparation aux appels.

• Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft.

• Atout : expérience dans un environnement SaaS en forte croissance et contribution à l'élaboration du playbook.

🏝️ Benefits

• Programme LTIP, permettant de participer à la croissance à long terme de Workleap.

• REER.

• Assurances collectives pour les familles.

• Télémédecine.

• Budget annuel pour le bien-être.

• Politique de congés flexible.

• Télétravail, avec accès aux bureaux à Montréal.

• Rassemblements en personne deux fois par an.

• Claude accessible à tous.