Chargé de comptes, bilingue

This is a fully remote position, open to applicants in Canada.

📋 Description

• Adopter une approche de vente consultative depuis le premier contact jusqu'à la signature finale.

• Développer un portefeuille de nouveaux clients dans le segment intermédiaire, incluant des entreprises de 20 à 500 employés et plus.

• Atteindre régulièrement les objectifs de vente individuels et collectifs ainsi que les cibles mensuelles.

• Gérer et faire progresser le pipeline de clients potentiels tout au long du cycle de vente.

• Effectuer des découvertes, des démonstrations, des négociations et conclure des ventes.

• Établir des relations avec les parties prenantes clés et identifier leurs besoins.

• Servir de porte-parole pour le client et collaborer avec les équipes de marketing, de produit et de succès client.

• Remonter les signaux du marché pour encourager l'innovation et l'amélioration des produits.

• Partager des idées et contribuer à la création d'une équipe de vente de premier plan.

• Travailler en collaboration avec les équipes financières d'entreprises canadiennes de divers secteurs.

⛳️ Requirements

• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.

• 2 à 4 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur technologique.

• Expérience, de préférence, dans un environnement d'entreprise en forte croissance.

• Connaissance des produits liés à la comptabilité ou aux finances, ou expérience de collaboration étroite avec des responsables financiers.

• Esprit commercial, sens des affaires et mentalité axée sur le retour sur investissement (ROI).

• Réputation établie pour dépasser les objectifs et cibles de vente.

• Excellentes compétences en rédaction et communication.

• Capacité à adapter sa communication selon l'auditoire.

• Aptitude à établir rapidement une relation de confiance et de crédibilité avec les clients potentiels.

• Capacité à saisir et synthétiser des perspectives et opinions variées.

• Capacité à travailler de manière autonome, à distance et en mode asynchrone.

• Adaptabilité et résilience dans un environnement à rythme rapide.

• Compétences en résolution de problèmes et capacité à surmonter les obstacles de manière créative.

• Capacité à prendre des risques calculés.

• Adoption d'une mentalité d'ownership et d'une culture d'excellence.

🏝️ Benefits

• Rémunération compétitive.

• Options d'achat d'actions / equity options.

• Avantages sociaux.

• Rôle offrant une grande autonomie au sein d'une entreprise en pleine croissance.

• Culture de confiance et de haute performance.

• Accommodements disponibles durant le processus d'embauche ou une fois en poste.

• Déjeuners d'équipe fournis chaque mardi, mercredi et jeudi.

• Bureau accueillant les chiens.