Senior Account Executive

This is a fully remote position, open to applicants in Italy.

📋 Description

• Condurre dimostrazioni consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le necessità dei clienti e offrendo soluzioni personalizzate.

• Preparare e presentare proposte commerciali, negoziando termini e condizioni in conformità con le politiche aziendali.

• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla demo fino alla finalizzazione del contratto.

• Sviluppare relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.

• Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per ottimizzare l'efficacia commerciale.

• Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.

• Rimanere aggiornato sulle tendenze di mercato e le normative relative all'accessibilità digitale.

• Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito d'iniziativa, curiosità e desiderio di crescita.

⛳️ Requirements

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B SaaS (es. Account Executive) o simili, con un focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, offerta e negoziazione, chiusura del contratto).

• Forte orientamento ai risultati, proattività e abilità negoziale.

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.

• Organizzazione e autonomia nella gestione delle attività in un contesto dinamico.

• Familiarità con CRM e strumenti commerciali.

• Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

🏝️ Benefits

• Un’azienda mission-driven che aspira a costruire il futuro dell’accessibilità digitale.

• Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.

• Modalità di lavoro ibrida, con opportunità di lavoro remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.

• Percorsi strutturati di apprendimento e sviluppo professionale.

• Opportunità di crescita, ownership e apprendimento continuo.

• Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.

• Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni genuine.

• Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.