Head of Sales

This is a fully remote position, open to applicants in Mexico.

📋 Description

• Tendrás la responsabilidad de liderar y escalar el equipo de Ventas Enterprise (AEs, SDRs y Solutions Engineers), estableciendo KPIs claros, cuotas ambiciosas y fomentando una cultura de excelencia comercial.

• Serás el encargado de diseñar playbooks de venta consultiva que se alineen con los pains, procesos de compra y tomadores de decisiones en el ámbito enterprise, ofreciendo coaching continuo, revisiones de acuerdos y seguimiento estratégico de cuentas clave.

• Asumirás la responsabilidad de adquirir directamente las cuentas enterprise más relevantes, dirigiendo procesos de descubrimiento, propuestas y negociaciones complejas que involucran a múltiples stakeholders y ejecutivos de nivel C.

• Optimizarás ciclos de ventas prolongados (6–18 meses), garantizando cierres efectivos y predecibles.

• Desarrollarás y mantendrás un pipeline enterprise sólido junto con el equipo de SDRs, implementando procesos de CRM y forecasting adaptados a ventas complejas.

• Monitorearás métricas clave como el tamaño promedio de los acuerdos, la duración del ciclo de venta y la tasa de ganancia/pérdida, diseñando estrategias para desbloquear oportunidades en etapas críticas como legal, compras o evaluación técnica.

• Participarás en revisiones ejecutivas de negocio y darás seguimiento a la satisfacción, retención y salud de cuentas clave.

• Además, llevarás a cabo un análisis de tendencias de mercado y comportamiento de compra enterprise en LATAM, priorizando cuentas objetivo y colaborando con Marketing en estrategias de ABM.

⛳️ Requirements

• Más de 10 años de experiencia en ventas SaaS enterprise, con un mínimo de 4 años en roles de liderazgo de equipos comerciales.

• Experiencia comprobada en cerrar acuerdos complejos de alto valor ($500K–$2M+ ARR) y en la construcción de equipos de ventas en mercados de Latinoamérica.

• Habilidad para interactuar con ejecutivos de nivel C, navegar en comités de compra complejos y liderar ciclos de venta prolongados.

• Mentalidad estratégica, analítica y orientada a resultados, con una fuerte presencia ejecutiva y capacidad para convertir oportunidades complejas en un crecimiento tangible del negocio.

• Se considera un plus tener experiencia en plataformas de comunicación, IA conversacional o WhatsApp Business API.

🏝️ Benefits

• Asegurarás una transición fluida hacia Customer Success tras el cierre, manteniendo relaciones ejecutivas con clientes enterprise y liderando estrategias de land & expand, upsell y cross-sell.