Executivo de Contas B2B

This is a fully remote position, open to applicants in Brazil.

📋 Description

• Ativamente buscar novas contas e gerenciar leads inbound provenientes de campanhas e canais orgânicos.

• Realizar vendas consultivas com ciclos que variam de semanas a meses, atendendo tanto pequenas empresas quanto grandes contas.

• Negociar com diversos decisores nas áreas de RH, financeiro e jurídico, incluindo ajustes contratuais.

• Criar propostas comerciais personalizadas.

• Acompanhar o cliente após o fechamento, conduzindo o processo de onboarding, apoiando o lançamento ao vivo e fornecendo suporte no início do contrato.

• Organizar e gerenciar seu próprio pipeline, assegurando previsibilidade e consistência nos acompanhamentos.

⛳️ Requirements

• Experiência em vendas B2B consultivas, demonstrando habilidade para ciclos longos, construção de relacionamentos e geração de confiança.

• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa, postura engajadora e comunicação verbal com energia.

• Escrita impecável para comunicação corporativa, com clareza, cordialidade e domínio do português em e-mails.

• Autonomia para conduzir negociações e estabelecer relacionamentos do início ao fim.

• Diferencial: experiência em EdTech, RHTech, SaaS, treinamentos corporativos ou no setor de RH e Desenvolvimento Humano.

• Diferencial: vivência com grandes contas (Enterprise) e contratos de alto valor.

• Diferencial: conhecimento em CRM.

• Diferencial: pós-graduação ou formação acadêmica avançada.

• Diferencial: inglês intermediário ou avançado.

🏝️ Benefits

• Comissão.

• Jornada remota.

• Vale Refeição Caju - R$ 27,00 (com 10% de desconto em folha).

• Vale Cultura no valor de R$ 50,00.

• Plano de Saúde SulAmérica.

• Plano Odontológico AMIL.

• Seguro de Vida Zurich.

• Zenklub.

• Wellhub (Gympass) com plano digital sem custos, além de outras opções e variações.

• Fluency SkillUp: curso de idiomas ou tecnologia gratuitamente.

• Day Off no aniversário.

• Envio de equipamentos.

• Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e profissionais talentosos.

• Oportunidade de participar de Programas de Mentorias Internas e Turmas Betas de produtos Fluency.

• Baby gift para recém-nascidos.

• Sem dress code.