Ejecutivo Regional de Ventas

This is a fully remote position, open to applicants in Guatemala.

📋 Description

• Dirigir el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, utilizando metodologías como MEDDICC y BANT.

• Establecer relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes de atención médica.

• Realizar visitas presenciales y reuniones en el campo con ejecutivos y médicos, entendiendo sus flujos de trabajo y metas financieras.

• Llevar a cabo demostraciones consultivas de productos basadas en necesidades reales, enfocadas en resultados clínicos y eficiencia operativa.

• Manejar negociaciones complejas, priorizando la rapidez, rentabilidad y sostenibilidad.

• Documentar meticulosamente todas las actividades comerciales en el CRM (HubSpot), asegurando visibilidad completa del pipeline.

• Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y mejorar la propuesta de valor.

• Actuar como representante de la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.

• Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategias de campo y conocimiento local.

⛳️ Requirements

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (preferiblemente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).

• Experiencia demostrable en ventas de extremo a extremo, desde la apertura hasta el cierre, sin depender del marketing.

• Historial de cumplimiento de cuotas y expansión de territorios.

• Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, y herramientas como Apollo, HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.

• Mentalidad enfocada en números y rendimiento (control de ratios, pipeline, cierres).

• Alta autonomía, disciplina y capacidad de autogestión.

• Excepcionales habilidades de negociación, comunicación y narración comercial.

• Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.

• Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.

• Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).

• Deseo de estar en contacto con el cliente: gran parte del tiempo se trabajará en campo.

• Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento (deseable).

• Disponibilidad para viajar dentro de la región.

🏝️ Benefits

• Salario competitivo más comisiones por cumplimiento de objetivos.