Ejecutivo Regional de Ventas

This is a fully remote position, open to applicants in Brazil.

📋 Description

• Dirigir el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, aplicando las metodologías MEDDICC y BANT.

• Establecer relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.

• Realizar visitas en campo y mantener reuniones presenciales con directivos y médicos, entendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.

• Llevar a cabo demostraciones consultivas de productos basadas en necesidades reales, enfocándose en resultados clínicos y en la eficiencia operativa.

• Gestionar negociaciones complejas con un enfoque en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.

• Documentar detalladamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), asegurando una visibilidad completa del pipeline.

• Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar las conversiones y mejorar la propuesta de valor.

• Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.

• Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategias de campo y conocimiento local.

⛳️ Requirements

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas.

• Experiencia comprobada en ventas end-to-end, desde la apertura hasta el cierre, sin depender del marketing.

• Un historial sólido de cumplimiento de cuotas y expansión de territorios.

• Capacidad para generar demanda desde cero, incluyendo cold calling, prospección outbound y uso de herramientas como Apollo, HubSpot, y LinkedIn Sales Navigator.

• Mentalidad analítica y orientada al rendimiento, con control sobre ratios, pipeline y cierres.

• Alta autonomía, disciplina y capacidad de autogestión.

• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y narración comercial.

• Fuerte presencia ejecutiva y enfoque en resultados.

• Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.

• Experiencia en entornos de alta presión o en startups (deseable).

• Deseo de estar cerca del cliente, ya que gran parte del tiempo se estará en campo.

• Experiencia trabajando en startups o en entornos de alto crecimiento (deseable).

• Disponibilidad para viajar dentro de la región.

🏝️ Benefits

• Salario competitivo más comisiones por cumplimiento de objetivos.