Directeur de compte

This is a fully remote position, open to applicants in Canada.

📋 Description

• Développer et gérer un pipeline solide de nouvelles affaires dans HubSpot, en garantissant une hygiène des affaires impeccable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ;

• Réaliser des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs en technologies de l'information, sécurité et approvisionnement pour identifier les véritables enjeux liés à la migration et à la gouvernance M365, et établir un cas d'affaires convaincant ;

• Gérer des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes durant 60 à 90 jours en cultivant des relations à différents niveaux au sein de l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais aussi avec l'ensemble du comité d'achat ;

• Présenter des démonstrations personnalisées et des propositions avec une valeur mesurable qui relient le contexte du client à ce que ShareGate permet ;

• Intégrer des outils d'intelligence artificielle à chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse des affaires, préparation aux objections — pour prendre des décisions plus rapidement et avec plus de précision ;

• Collaborer avec les équipes SDR, partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner le discours sur Migrate + Protect ;

• Partager tes expériences avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, nous expérimentons et améliorons ensemble le playbook.

⛳️ Requirements

• Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS à cycle complet, avec un historique démontré d'atteinte des quotas ;

• Expertise en vente consultative : tu sais poser les bonnes questions, identifier la douleur réelle, et élaborer un cas d'affaires solide devant un comité d'achat ;

• Expérience avec des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes, y compris des profils en TI, sécurité et approvisionnement ;

• Discipline rigoureuse en matière de CRM — HubSpot de préférence — et aisance avec les prévisions de pipeline ;

• Connaissance approfondie des outils d'intelligence artificielle dans ton quotidien de vente (qualification, analyse des affaires, préparation aux appels) — pas un.e débutant.e, mais quelqu'un qui les utilise déjà ;

• Atout : connaissance des environnements Microsoft 365 / SharePoint ou expérience dans l'écosystème Microsoft ;

• Atout : expérience dans un contexte SaaS à forte croissance où tu as contribué à façonner le playbook, pas seulement à l'exécuter.

🏝️ Benefits

• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.

• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.

• Politique de vacances flexible.

• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.

• Rassemblement en personne deux fois par an.

• Claude accessible à tous.