Country Manager

📋 Description

• Dirigir la estrategia de crecimiento de Kashio en Colombia, garantizando el logro de objetivos comerciales y la expansión de la base de clientes empresariales.

• Administrar el P&L local, asegurando un enfoque en el crecimiento rentable y el uso eficiente de los recursos.

• Implementar políticas de precios que estén alineadas con la estrategia comercial y la rentabilidad prevista.

• Liderar el proceso completo de ventas: desde la prospección y activación de cuentas, hasta el establecimiento de relaciones, la presentación de propuestas, la negociación y el cierre de ventas.

• Desarrollar y gestionar alianzas con bancos, adquirentes, procesadores, orquestadores, canales comerciales y otros actores clave del ecosistema.

• Construir, liderar y desarrollar equipos de Business Development y Client Success a medida que avance la operación local.

⛳️ Requirements

• Título académico en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o campos relacionados.

• Más de 3 años de experiencia dirigiendo equipos con responsabilidad sobre P&L, preferiblemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales.

• Más de 5 años de trayectoria en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas.

• Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial con múltiples partes interesadas.

• Experiencia en RFPs complejos y procesos de adquisición corporativa.

• Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline.

• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, networking y presencia ante ejecutivos de alto nivel (C-level).

• Conocimiento del marco local de pagos en Colombia, incluyendo banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, cumplimiento normativo y riesgos operativos.

• Dominio avanzado del inglés, tanto oral como escrito.

🏝️ Benefits

• Desafío estratégico a nivel país.

• Alta visibilidad ejecutiva.

• Oportunidades de crecimiento en el sector fintech B2B.

• Cultura enfocada en resultados.