Country Manager

📋 Description

• Liderar la estrategia de expansión de Kashio en Chile.

• Administrar el P&L local, garantizando un enfoque en el crecimiento rentable.

• Implementar políticas de precios que estén alineadas con la estrategia comercial.

• Detectar oportunidades para potenciar la propuesta de valor de Kashio.

• Establecer relaciones con tomadores de decisiones en cuentas clave.

• Manejar procesos comerciales complejos, incluyendo RFPs y negociaciones con múltiples partes interesadas.

• Desarrollar y gestionar alianzas con bancos y actores significativos del ecosistema.

⛳️ Requirements

• Título académico en Administración, Negocios, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines.

• Más de 3 años de experiencia liderando equipos con responsabilidad sobre P&L, preferentemente en fintech, tecnología B2B, SaaS o soluciones empresariales.

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de pago, tecnología financiera o soluciones empresariales complejas.

• Dominio de metodologías de venta consultiva, negociación compleja y gestión comercial con múltiples partes interesadas.

• Experiencia en RFPs complejos y procesos de adquisición corporativa.

• Manejo avanzado de CRM y herramientas de prospección, automatización comercial y análisis de pipeline.

• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, capacidad de networking y presencia ante ejecutivos de nivel C.

• Conocimiento del marco local de pagos en Chile: banca, pagos digitales, adquirencia, métodos alternativos, cumplimiento y riesgos operativos.

• Dominio avanzado del inglés, tanto oral como escrito.

🏝️ Benefits

• Desafío estratégico a nivel país.

• Alta visibilidad ejecutiva.

• Oportunidades de crecimiento en el sector fintech B2B.

• Cultura enfocada en resultados.