Cloud Sales Specialist

This is a fully remote position, open to applicants in Italy.

📋 Description

• Possedere e gestire cicli di vendita complessi per Forma, dalla qualificazione delle opportunità fino alla chiusura.

• Fornire ricavi netti e di espansione all'interno del segmento e del territorio assegnati.

• Guidare coinvolgimenti di vendita basati sul valore e orientati al ROI con i principali stakeholder dei clienti.

• Collaborare strettamente con i rappresentanti degli account per sviluppare strategie e pipeline di account.

• Lavorare con i partner di canale per massimizzare la copertura, la velocità delle transazioni e i tassi di vincita.

• Sviluppare proattivamente opportunità outbound mentre si gestisce la domanda inbound.

• Mantenere previsioni accurate, gestione della pipeline e pianificazione del territorio.

• Trascorrere fino al 50% del tempo presso i clienti e agli eventi del settore.

⛳️ Requirements

• 3-5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS / basate su cloud in un ruolo di vendita sul campo.

• Capacità provata di generare business in base installata e nuovi clienti.

• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più stakeholder.

• Fluente in italiano e inglese.

• Disponibilità a viaggiare fino al 50%.

🏝️ Benefits

• Salaries annuali competitivi.

• Bonus annuali.

• Stock options.

• Pacchetto di benefici completo.