Account Manager – Quebec East Territory, Atlantic Provinces

This is a fully remote position, open to applicants in Canada.

📋 Description

• Atteindre et surpasser les objectifs de vente pour l'ensemble du portefeuille d'injectables esthétiques de Hugel dans la région.

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d'affaires stratégique ciblant les marchés de l'est du Québec et des provinces de l’Atlantique.

• Gérer le cycle de vente de manière efficace, incluant la vente incitative (upselling), la vente croisée (cross-selling) et l'adoption des produits par les clients.

• Analyser les données et les tendances du marché régional pour orienter les stratégies de mise en marché (go-to-market), en tenant compte des spécificités des différents réseaux de santé provinciaux.

• Établir des relations stratégiques solides avec les comptes clés, les professionnels de santé, les cliniques et les leaders d'opinion (KOL) de l'est du Québec et des provinces de l'Atlantique.

• Servir de point de contact principal pour les clients, en garantissant un soutien et une satisfaction de premier ordre.

• Organiser des réunions régulières avec les clients pour évaluer leurs besoins, suivre leur performance et renforcer leur fidélité.

• Négocier des contrats qui s'alignent avec les objectifs de l'entreprise tout en maximisant la valeur pour le client.

• Profiler et segmenter le territoire attribué pour identifier les opportunités de croissance et les tendances émergentes sur une vaste zone géographique.

• Élaborer des plans de comptes détaillés et maintenir un pipeline robuste d'opportunités.

⛳️ Requirements

• 2 à 5 ans d'expérience en vente médicale B2B (exigé), de préférence en médecine esthétique, dermatologie ou chirurgie plastique.

• Expérience avec les grands comptes (chaînes/groupes d'achat) et/ou les réseaux d'organisations de vente de services (CSO) très souhaitable.

• Antécédents avérés d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente ainsi que de satisfaction de la clientèle.

• Professionnel(le) orienté(e) vers la collaboration, avec d'excellentes compétences interpersonnelles.

• Solides compétences en communication, présentation et négociation.

• Bilinguisme rigoureux (français et anglais) requis, compétence essentielle pour gérer les comptes de l'est du Québec et des régions bilingues des provinces de l'Atlantique, comme le Nouveau-Brunswick.

• Esprit stratégique, proactif et axé sur la résolution de problèmes.

• Sens de l'organisation, forte motivation et capacité d'adaptation pour gérer efficacement un large territoire géographique.

• Disponibilité pour voyager régulièrement dans l'est du Québec et les provinces de l'Atlantique.

🏝️ Benefits

• N/A