Senior Sales Systems & Analytics Manager

This is a fully remote position, open to applicants in Germany.

📋 Description

• Du übernimmst die Verantwortung für den Sales-Funnel von SQL bis Closed Won und steigerst systematisch die Sales Velocity, indem du Conversion Rates, Durchlaufzeiten und Deal-Dynamiken analysierst, hinterfragst und verbesserst.

• Du gestaltest und entwickelst aktiv Deal-Routing- und Coverage-Modelle weiter, um den optimalen Einsatz des Sales-Teams sicherzustellen, die Produktivität zu maximieren und Wachstum skalierbar zu gestalten.

• Du etablierst und steuerst gemeinsam mit Sales eine belastbare Forecasting-Cadence, inklusive Pipeline-Reviews und Slippage-Analysen, und sorgst dafür, dass Forecasts als effektives Steuerungsinstrument genutzt werden.

• Du entwickelst den Sales-Tech-Stack zusammen mit RevOps weiter (CRM, Sequences, Angebots-Tools, Automatisierungen) und stellst sicher, dass diese Tools nicht nur vorhanden sind, sondern auch messbar genutzt werden mit hoher Adoption, sauberer Datenqualität und guter Usability.

• Du setzt klare Standards für Pipeline-Hygiene und Prozess-Compliance, definierst und schärfst Stage-Exit-Kriterien, identifizierst Engpässe im Funnel und sorgst für verlässliche Entscheidungsgrundlagen.

• Du baust eine datengetriebene und effiziente Sales-Kultur auf, indem du Views, Properties und Dashboards konzipierst und kontinuierlich verbesserst, wodurch Transparenz über Performance, Pipelines und Prioritäten geschaffen wird.

• Du arbeitest eng mit RevOps zusammen, um System-, Daten- und Prozess-Alignment zwischen Marketing, Sales und Customer Success sicherzustellen und Silos aktiv abzubauen.

• Du befähigst das Sales-Team durch praxisnahe Enablement-Maßnahmen, führst Trainings zu Pipeline-Hygiene, Stage-Kriterien und CRM Best Practices durch und sorgst dafür, dass Standards im Alltag eingehalten werden.

• Du übersetzt proaktiv reale Bedürfnisse aus dem Sales-Alltag in konkrete Verbesserungen, indem du Sales-User-Stories priorisierst und in Workflows, Automatisierungen und UX-Optimierungen umsetzt.

⛳️ Requirements

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer verwandten revenue-nahen Funktion (z. B. Revenue Operations, Sales Operations, Sales Enablement) in einem B2B-SaaS-Umfeld.

• Fließende Deutschkenntnisse und sicheres Englisch auf professionellem Niveau.

• Fundierte Erfahrung in der Gestaltung und Steuerung von Sales-Prozessen und Forecasting-Cadences.

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du kannst Zahlen interpretieren, Insights ableiten und gemeinsam mit Sales entsprechend handeln.

• Admin-Level-Erfahrung im Umgang mit einem CRM (idealerweise HubSpot Sales Hub) und ein klares Verständnis dafür, wie Prozesse, Daten und Verhalten zusammenwirken.

• Erfahrung mit AI-Tools und eine proaktive Herangehensweise, Technologie für Workflow-Automatisierung und operative Effizienz zu nutzen.

• Erste Erfahrungen mit Automatisierungs- und Integrationstools (z. B. Zapier, n8n) sowie ein grundlegendes Verständnis von Datenbanken oder Data-Sync-Konzepten.

• Erfahrung im Aufbau von Dokumentationen, Trainings und internen Toolkits zur Förderung von operational excellence.

• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und sowohl mit technischen (Data/Ops) als auch nicht-technischen Stakeholdern (Sales Reps, Leadership) klar zu kommunizieren.

• Hands-on-Operations-Mindset: Du packst mit an, übernimmst tägliche Aufgaben und treibst kontinuierliche Verbesserungen voran.

• Hohes Maß an Struktur, Prozessdisziplin und Qualitätsanspruch. Du setzt Standards durch und sorgst für Konsistenz.

• Remote-first Mindset und die Fähigkeit, auch in Ambiguität gut zu arbeiten.

🏝️ Benefits

• Unbegrenzter bezahlter Urlaub.

• Arbeiten von überall.

• Team-Events.

• Eine großartige Kultur.

• Teilnahme an einer sinnvollen Mission.

• Offene Kommunikation.